個人長期關注和研究(jiu)體育(yu)運(yun)動(dong)用品(pin)(pin)行業(ye)(ye)。體育(yu)用品(pin)(pin)的(de)(de)需求量很大(da)程(cheng)(cheng)度(du)上是(shi)(shi)由上游的(de)(de)競技體育(yu)業(ye)(ye)和大(da)眾(zhong)健(jian)身(shen)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展來決定(ding)的(de)(de)，二者是(shi)(shi)一(yi)個相 互依存依次發(fa)(fa)展的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。中國體育(yu)鞋(xie)服企(qi)業(ye)(ye)很多是(shi)(shi)做國際品(pin)(pin)牌代工起家，在(zai)(zai)早(zao)期的(de)(de)發(fa)(fa)展過(guo)程(cheng)(cheng)中，通過(guo)經營品(pin)(pin)牌和快(kuai)速發(fa)(fa)展經銷(xiao)體系，這(zhe)些公司中的(de)(de)大(da)多數都順利把握 住了體育(yu)運(yun)動(dong)用品(pin)(pin)行業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)第一(yi)次掘金時代。不(bu)過(guo)，在(zai)(zai)經歷了快(kuai)速的(de)(de)外延增長周(zhou)期后(hou)，產品(pin)(pin)導向的(de)(de)經營模式及粗放式經銷(xiao)批發(fa)(fa)模式的(de)(de)弊端(duan)讓(rang)整(zheng)個行業(ye)(ye)陷入了冰谷(gu)，經營持(chi)續惡化的(de)(de)例子(zi)比比皆是(shi)(shi)。

  事實上，過去幾年中(zhong)體(ti)育(yu)(yu)用品行(xing)業“去庫存”、“關店(dian)潮”等案(an)例屢見不鮮也正是(shi)基(ji)于此的(de)策略(lve)調整。好(hao)消息(xi)是(shi)中(zhong)國體(ti)育(yu)(yu)品牌正在(zai)逐步(bu)走出(chu)泥潭、有(you)望步(bu)入穩定增長階段。行(xing)業內的(de)部分領軍品牌開始轉(zhuan)向體(ti)驗消費(fei)導向的(de)經營模式(shi)，甚(shen)至(zhi)加大了對上游體(ti)育(yu)(yu)產(chan)業鏈資(zi)源的(de)整合布局。體(ti)育(yu)(yu)用品行(xing)業新一次掘金時代已經到(dao)來。

  三(san)個(ge)(ge)發展(zhan)(zhan)階段由(you)于(yu)行政體(ti)(ti)制原因，國(guo)內(nei)競技體(ti)(ti)育(yu)業(ye)(ye)(ye)和大(da)眾(zhong)健身業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)直嚴重不足。而體(ti)(ti)育(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈發展(zhan)(zhan)步驟也因此前后倒掛，致使體(ti)(ti)育(yu)運(yun)動用品行業(ye)(ye)(ye)占整個(ge)(ge)體(ti)(ti)育(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)比例較發達國(guo)家超過(guo)一(yi)(yi)(yi)倍有余(yu)。這種結構(gou)性的(de)(de)(de)失衡一(yi)(yi)(yi)方(fang)面導(dao)致體(ti)(ti)育(yu)運(yun)動用品行業(ye)(ye)(ye)在轉型升級中需要經(jing)歷更(geng)長時間的(de)(de)(de)轉型陣痛周期，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面由(you)于(yu)體(ti)(ti)育(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)總量的(de)(de)(de)發育(yu)不足，也使得(de)體(ti)(ti)育(yu)運(yun)動用品行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)規(gui)模增長受到(dao)制約。特殊的(de)(de)(de)時代(dai)背(bei)景帶來國(guo)內(nei)體(ti)(ti)育(yu)運(yun)動用品行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)特殊歷程(cheng)。整體(ti)(ti)來看，在由(you)產(chan)(chan)品消(xiao)費(fei)向體(ti)(ti)驗消(xiao)費(fei)轉型過(guo)程(cheng)中，國(guo)內(nei)體(ti)(ti)育(yu)運(yun)動用品行業(ye)(ye)(ye)相繼(ji)經(jing)歷了三(san)個(ge)(ge)發展(zhan)(zhan)階段。

  第(di)一個是快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)發展階段。1990年(nian)李寧(ning)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)建立標志著中(zhong)(zhong)國(guo)體(ti)(ti)育(yu)(yu)鞋服行(xing)業(ye)(ye)本(ben)土化的(de)(de)開始(shi)，當時整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模(mo)較小(xiao)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類單一、設計簡(jian)單。整(zheng) 個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)幾(ji)乎被(bei)少數品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)壟斷(duan)，供應(ying)的(de)(de)極大(da)不足(zu)引(yin)發了(le)(le)運(yun)動(dong)鞋服生(sheng)產投資(zi)的(de)(de)熱情。短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)間(jian)，運(yun)動(dong)鞋服產能得(de)(de)到(dao)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)提(ti)升，代工生(sheng)產、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)仿造成(cheng)為當時運(yun)動(dong)鞋服市(shi)(shi) 場(chang)(chang)(chang)發展的(de)(de)主(zhu)要(yao)動(dong)力。而受(shou)到(dao)三(san)大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)（分(fen)別是阿迪達斯、耐克及銳(rui)步（后(hou)(hou)被(bei)阿迪達斯收購））快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)發展的(de)(de)影響，越來越多的(de)(de)代工廠商開始(shi)了(le)(le)從(cong)生(sheng)產商向(xiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商的(de)(de)轉型(xing)。各國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei) 體(ti)(ti)育(yu)(yu)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)通過(guo)名(ming)人(ren)代言和央(yang)視廣告快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)打開市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)同質化程度很高但(dan)性價(jia)比明顯(xian)優于國(guo)際品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，滿足(zu)了(le)(le)國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)多級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)消費需求(qiu)，而大(da)規模(mo)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)又帶(dai)動(dong) 了(le)(le)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)發展。自2000年(nian)開始(shi)，伴(ban)隨耐克、阿迪達斯、李寧(ning)、安(an)踏等品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)體(ti)(ti)育(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)擴(kuo)張(zhang)發力，運(yun)動(dong)鞋服行(xing)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模(mo)保持每(mei)年(nian)20%+的(de)(de)增(zeng)長(chang)速(su)度。短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)時間(jian)，國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)主(zhu)要(yao)運(yun)動(dong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)門店規模(mo)均達到(dao)約5000家(jia)。值(zhi)得(de)(de)一提(ti)的(de)(de)是，在(zai)(zai)行(xing)業(ye)(ye)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)發展期間(jian)，大(da)多國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)基本(ben)都以(yi)經銷模(mo)式(shi)(shi)(shi)作為其(qi)主(zhu)要(yao)的(de)(de)渠(qu)道拓展方式(shi)(shi)(shi)。這既是行(xing)業(ye)(ye)兩大(da)巨頭耐克與阿迪達斯都采(cai)取(qu)“輕資(zi) 產”經營(ying)模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)示范效應(ying)使然，也是因為通過(guo)該模(mo)式(shi)(shi)(shi)可以(yi)最(zui)大(da)限(xian)度借助(zhu)外部資(zi)源以(yi)實(shi)現搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)最(zui)佳選擇，亦可以(yi)有效規避新區域拓展所帶(dai)來的(de)(de)不確定風險。2008年(nian)前后(hou)(hou)，伴(ban)隨著北京奧運(yun)舉辦，國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)體(ti)(ti)育(yu)(yu)鞋服品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)企業(ye)(ye)一度迎來了(le)(le)一輪上(shang)市(shi)(shi)潮，安(an)踏、特步國(guo)際、361度、匹克等十家(jia)國(guo)內(nei)(nei)(nei)(nei)體(ti)(ti)育(yu)(yu)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公(gong)司在(zai)(zai)之(zhi) 后(hou)(hou)幾(ji)年(nian)內(nei)(nei)(nei)(nei)先(xian)后(hou)(hou)成(cheng)功上(shang)市(shi)(shi)。上(shang)市(shi)(shi)潮推升了(le)(le)運(yun)動(dong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)增(zeng)長(chang)的(de)(de)需求(qiu)，行(xing)業(ye)(ye)迎來了(le)(le)第(di)二階段的(de)(de)加速(su)擴(kuo)張(zhang)期。我(wo)印象(xiang)最(zui)深的(de)(de)一個例子就是中(zhong)(zhong)國(guo)動(dong)向(xiang)在(zai)(zai)2006-2008年(nian)實(shi)現 了(le)(le)97%的(de)(de)年(nian)復合增(zeng)長(chang)。